Nopirkt labu, kvalitatīvu, godīgu un atbilstošu lietotu automobili ir liela veiksme un, nenoliedzami arī māksla. Būsim pamanījuši, ka dažs labs maina jau ne pirmo lietoto spēkratu neapmeklējot remontdarbnīcu katru otro nedēļu. Cits arī cenšas darīt tā pat, bet savu iemīļoto Volvo V70 remontē biežāk, kā brauc. Talants – jūs teiksiet? Iespējams!
Ir daudz un dažādi knifi, kas jāievēro lietota auto iegādes brīdī. Par tiem ir runāts simtiem reižu, taču tikai retais tos ievēro. Paši vainīgi, jo iespējas izraudzīties vienīgo un īsto visiem ir vienādas.
Mēs visi būsim dzirdējuši par iespēju iegādāties auto vēstures atskaiti! Tas nebūt nav dārgi, ja salīdzina ar tām problēmām, kas radīsies pie dzinēja maiņas vai neizietas tehniskās apskates kvēpu filtra neesamības dēļ. Un tā ir tikai aisberga redzamā daļa, tāpēc arī servisa apmeklējums profesionālai diagnostikai ir viens no vaļiem, uz kuriem balstās laba automobiļa izvēle.
Taču cik vienkārši ir savu lolojumu pārdot? Ne velti ir sens sakāmvārds, kas vēsta par autobraucēja laimi. Īsti laimīgs autobraucējs ir tikai divas reizes – tad, kad braucamrīku nopērk un tad, kad beidzot to izdodas atkal pārdot! Iespējams, izklausīsies pārsteidzoši, taču arī auto pārdošanai nepieciešamas tās pašas divas galvenās īpašības – veiksme un māka.
Veiksme ir individuāla parādībā, taču zināšanas un māku var apgūt pats, tādēļ vairāk tieši par šo faktoru. Un svarīgākā nianse noteikti ir sludinājuma sastādīšana.
Neviens vien auto tirgonis cenšas sludinājumā ielikt sirdi, dvēseli un dzejnieka talantu. Tas ir mīļi, taču kā likums parasti nepalīdz pievērst uzmanību tieši šim konkrētajam pārdošanā esošajam automobilim. Liekvārdība nevienā dzīves situācijā nav bijis labākais asistents, tādēļ to liekam pie malas.
Sāksim ar fotoattēliem, kas ir ļoti būtiska sludinājuma sastāvdaļa. Vispirms jau tiem jābūt kvalitatīviem. Nē, nepavisam nav jāpieaicina profesionāls fotogrāfs ar milzu tehnisko arsenālu un ne mazāk iespaidīgajiem izcenojumiem. Pilnīgi pietiks ar klasisko telefonu, kurā pieejama foto funkcija.
Un tomēr priekšroka vienmēr būs tiem sludinājumiem, kuros attēli ir skaidri un ar pārdomātu kadrējumu. Lietotu auto pārdevējs ar gadu desmitu pieredzi apgalvo, ka tos auto, kuriem ir pareizi piemeklēti foto kadri, var pārdot jūtami ātrāk par pārējiem. Piemēram, viena no klasiskām kļūdām ir vesela virkne ar neizteiksmīgām kopbildēm, tajā pat laikā pietrūkst labi pārskatāma salona kopskata.
Cilvēkiem raksturīgi izvēlēties ar acīm, tādēļ pirmais iespaids ir ļoti svarīgs. Kādam pa prātam tikai ādas apdare, citam gluži pretēji – audums. Šīs nianses ir jāļauj izjust jau pirmajos fotoattēlos.
Vēl liela kļūda tiek pieļauta izvēloties fotoattēlu secību. Cik bieži gadās sludinājums, kur pirmā centrālajā lapā redzamā fotogrāfija demonstrē jumta lūkas daļu, aizmugurējo sēdekli vai pat tehniskās pases kopiju. Šajā gadījumā pārdošana būs ilgstošs un ne visai veiksmīgs process.
Ir interesanti palasīt dažu labu sludinājumu šedevru. Tas ir jautri, taču ne saistoši. Šajā gadījumā pārdodamajam objektam uzmanība netiks pievērsta un tīksmināšanās beigsies pēc garā teksta izlasīšanas. Sludinājuma teksta galvenais princips ir precīza informācija par pārdošanā esošo automobili.
Īsti nav izskaidrojama tendence bieži vien sludinājuma tekstā neatspoguļot automobiļa ražošanas gadu. Ir naivi cerēt, ka pircējam šis apstāklis būs vienaldzīgs! Savukārt lietotu automobiļu piedāvājums ir tik liels, lai liktu sazināties ar pārdevēju tikai ražošanas gada noskaidrošanai.
Iespējams, tā ir slēpta pārdevēja “viltība” – galvenais, lai piezvana un tad jau es tikšu galā. Mūsdienās tā tas vairs pilnīgi noteikti nestrādā un priekšroka tiks dota tam automobilim, kura sludinājumā ir precīzi norādīta vēlamā informācija.
Tieši tā pat tas ir ar automobiļa cenu, kuru sociālo tīklu reklāmās reti, kurš norāda. Arī tas ir šāviens sev kājā, jo pircējs pilnīgi noteikti labi zina savu pieļaujamo budžeta slieksni, savukārt interese nebūs tik liela, lai zvanītu to uzzināt.
Stāsta par to, kādi remonti ir veikti, kādas detaļas mainītas un pie kādām papildus opcijām tas ticis daudziem šķiet kā laba iespēja palielināt automobiļa cenu, taču visbiežāk tas nospēlē pretēju lomu. Iepazīstoties ar nomainīto detaļu sarakstu, pircējam radīsies iespaids, ka neko labu tuvība ar šo braucamrīku nenesīs un ģimenes budžets būs cietēja lomā. Šī informācija lieti noderēs jau klātienē izskaidrojot konkrētā automobiļa cenu, ja tas izrādīsies noteicošais faktors.
Diezgan naivi ir cerēt, ka auto cenu un vēlmi to iegādāties palielinās nemirstīgā frāze par tikko nomainītām smērvielām, filtriem un dzinēja siksnām. Pat, ja tā izrādītos taisnība, neviens loģiski domājošs pircējs neticēs, ka pārdevējs iztērējis vairākus simtus eiro, lai jaunajam auto īpašniekam nenāktos tērēties. Šī frāze lielāko daļu potenciālo pircēju atbaida.
Laikam jau lieki piebilst, ka stāsti par vienu saimnieku, par garīdznieku klusā Vācijas ciematā un vecmāmiņu, kurai pirkts šis auto, bet nav iepaticies, jau labu laiku ir izgājuši no modes. Tie drīzāk izsauks smaidu vai dusmas, taču ne interesi.
Auto tirdzniecības nozares speciālists uzskata, ka ir tikai normāli sludinājumā uzskaitīt ne tikai automobiļa labās īpašības, bet arī iespējamās problēmas – skrāpējumus, buktītes, sīkus piekrāsojumus. Tas rada uzticību un vēlmi konkrēto spēkratu aplūkot dzīvē.
Lielbritānijā veiktais pētījums apstiprina, ka nekorekts sludinājums samazina par 30 procentiem iespēju automobili pārdot pašu spēkiem un par adekvātu cenu. Gandrīz 60 procentos gadījumu pircējs izvēlas citu auto, ja sludinājumā trūkst tādas ziņas kā nobraukums, ražošanas gads vai cena.
Diemžēl mūsu auto iegādes finansēšanas sistēma stipri vien atšķiras no Eiropas lielvalstīm, tādēļ Vācijā, Nīderlandē vai jebkurā citā zemē autobraucējs ar spēkrata pārdošanu nenodarbojas. Tas automātiski pāriet banku vai auto dīleru pārziņā un parasti beidzas ar centralizētu izsoli.
Pie mums vēl arvien eksistē pārliecība, ka visam ikdienā izmantotajam jābūt mūsu pašu īpašumā, tādēļ arī automobiļus nākas tirgot pašiem. Tas ir tikai vēl viens iemesls, kādēļ šim procesam būtu jāpieķeras ar nepieciešamo loģiku veltot tam pietiekami lielu uzmanību!